Comment Realiser une une description commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’integralite des autres “subies” via votre prospect ?

Dans cet article, vous allez avoir des conseils pour realiser une description commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une bonne impression !

Par exemple, vous devez se dire la verite i  ci?te, les commerciaux depensent beaucoup de temps et d’energie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre sur le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire du discours

Adaptez vos messages a votre audience.

Selon que vous parliez a un DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez pas parler le aussi langage, ni se servir de identiques arguments.

Par exemple pour un DSI il convient parler de Notre securite, de l’ouverture… tandis que pour un comptable vous devez amener financement, de retour du investissement…

Rappelez vous que les representants se fichent de votre que vous vendez, votre qu’ils veulent c’est trouver une option a leurs problemes qui leurs sont propres…

Et qui ne sont jamais analogues entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc leur amener choses qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes Afin de nos decideurs.

Une simple rechercher dans Linkedin, sur Twitter, Owlers.com… va vous permettre de savoir quels sont les actualites de l’entreprise et d’y rattacher les services.

Si utile, utilisez J’ai methode des personnas pour adapter le propos a la personne i  ci?te de vous :

Ainsi, attention a qui vous avez a Realiser en face de vous, Il existe 4 grands profils psychologiques :

• Le Rouge qui veut des reponses rapides, quelque peu autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
• Le Vert qui est au relationnel et l’apaisement

Definissez le probleme de l’acheteur, et De quelle fai§on vous pourrez apporter l’alternative.

Cela ne faudrait jamais venir a un rendez vous en pensant seulement a vendre ces marchandises…

Vous devez vous mettre a l’espace de ce audience et vous posez ces questions :

– Quel est leur probleme majeur,

– Comment notre produit pourra les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame pour ce rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner en pertinence et un vrai interet a ce description.

Vous allez repondre a un probleme, ainsi, non gui?re commercialiser vos marchandises…

Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez des difficultes a les convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a le poste de ce prospect : pourquoi lui doit il choisir (ou jamais vos marchandises) ?

Faites une presentation en reprenant les fondamentaux.

Au moment oi? vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, et vous allez plus vite, vous ne vous arretez gui?re sur les details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” en face de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de inscription jdate les perdre…

Il est donc important de valider le niveau de vos interlocuteurs Afin de adapter votre discours, et si necessaire commencez via des basiques avant d’aller vers un discours trop bas, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a faire passer, ainsi, vous devez centrer ce description dessus.

Or la plupart des presentations sont concues Afin de repondre a chacune des situations, avec des details et slides qui ne semblent nullement utiles Afin de tout l monde (et c’est simple de des reperer, vous passez promptement sur elles en disant que ce n’est pas important…).

Evitez donc de perdre ces interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des informations dont ils n’auront inutile, soit des precisions qui vont les faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister via une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…